Как приходят в бизнес-ангелы

В середине прошлого года Игорь Устинов, основатель известного производителя компьютерных игр «Бука», разместил на одном из социальных сайтов запрос: «Присылайте ваши финансовые модели и краткие бизнес-планы по развитию бизнеса. Масштабы инвестирования от 10 000 до 500 000 долларов США». С тех пор он успел ознакомиться более чем с 250 проектами.

Игорь Устинов продал компанию накануне кризиса – летом 2008 года. Вся компания, по разным оценкам, стоила от $50 млн до $100 млн. С тех пор он – профессиональный бизнес-ангел: на вырученные деньги был создан небольшой фонд под названием «Азиум», занимающийся преимущественно интернет-проектами.

О бизнес-ангелах широкой публике мало что известно, за исключением того, что бизнесмены, вкладывающие средства в инновации, должны обладать интуитивным чувством успеха. Бизнес-ангел – профессия, в которой расчет и тщательная подготовка сочетаются с захватывающими идеями, риском и азартом. Он воплощает собой связующее звено между наукой и бизнесом, поскольку видит идею не только с технологической стороны, но и, в первую очередь, с точки зрения рыночных возможностей. Игорь Устинов, по собственному выражению, ищет проекты с «подрывной инновацией»: продукт или услуга должны действительно кардинально менять ситуацию на рынке.

Грузчик и ролики. Устинов учится всю жизнь. Начальная школа была в родном Свердловске, аттестат зрелости получил в Пензе. В Москве окончил Институт железнодорожного транспорта по специальности «Эксплуатация мостов и туннелей», но, проработав три года по специальности, понял, что это не совсем его дело, и отправился учиться снова. Сегодня за плечами не только Высшая школа экономики, но и институт кинематографии. «Мне очень нравится индустрия кино, и я мечтал стать кинопродюсером, который бы делал международные проекты», – объясняет Игорь Устинов.

Очевидно, любовь к кино связааа и с началом самостоятельной деятельности: во время «видеобума» в  1989 году Устинов с другом открыли видеосалон. Примерно тогда же его пригласили в компанию «Интант» на должность коммерческого директора. Вскоре ему удалось заключить договор на поставку компьютеров в один из институтов, но обязательства по данному договору удалось выполнить лишь частично, и Устинов оставил эту работу. В поисках новой обратился в компанию «Ленд», занимавшуюся сборкой компьютеров, но там нашлась лишь должность грузчика. Тем не менее, через три года грузчик вырос в заместителя председателя правления по коммерческим вопросам.
В 1993 году на детском дне рождения в доме Игоря Устинова собрались институтские друзья. Вспоминая прошедшее и обдумывая будущее, однокашники, как в итоге оказалось, провели тот самый исторический брейнсторминг, в результате которого родилась идея «Буки» – компании, ставшей одним из наиболее известных и успешных в стране IT-проектов. Название сложилось из первых букв фамилий партнеров.

Компания должна была заняться поставками соф­та для компьютеров. На развитие бизнеса, благодаря личной рекомендации одного из бывших коллег Игоря Устинова, удалось получить довольно неплохой кредит – $750 тыс. Первой поставкой на российский рынок стали игровые приставки Sega Mega Drive и Panasonic 3DO. Чистая прибыль с продажи одной приставки составляла всего $1, таких приставок на российский рынок компания «Бука» поставила около 50 тыс. Однако продажа приставок для соф­товой компании была лишь промежуточным средством, ведь основную прибыль приносила продажа консольных игр, в дистрибуции которых компания вскоре стала лидером российского рынка.

Вовремя переориентировавшись на игровые приставки нового поколения, «Бука» превратилась в дилера Sony. Модели, устаревшие в Европе, были еще в новинку в России. Поскольку основные продажи приставок приходились на зиму, в мертвый сезон компания первой в России стала импортировать роликовые коньки, что выручало ее два лета подряд, пока на «попутном» рынке не подросли конкуренты.

Вовремя расстаться. В 1998 году «Бука» все так же занималась поставкой игровых приставок Sony PlayStation и картриджей к ним. После августовского кризиса руководство компании предприняло переговоры с японскими партнерами, но те отказались снижать цены для России. И было решено заниматься только компьютерными играми – на этом этапе Игорю Куликову пришлось вложить в развитие компании личные средства порядка $100 тыс. Первой игрой, которую компания купила у разработчика и начала продвигать, была «Петька и Василий Иванович спасают Галактику». Продавалась она по демпинговым ценам, $10 за игру: игра состояла из трех дисков, тогда как пиратский диск стоил $3, благодаря чему продажи сразу пошли хорошо.

Следующим этапом стала собственная разработка игр: «Вангеры», «Дальнобойщики», «Аллоды». Разработчики были сторонние, компания выступила в роли продюсера и издателя – то есть Устинову впервые довелось инвестировать практически в старт­ап. «Начиная разрабатывать компьютерные игры, мы понятия не имели о том, что есть определенная технология управления проектами, что необходимы сценарий игры и куча других вещей, – говорит он. – После окончания ВГИКа я организовал обучение всех наших продюсеров основам кинематографии, ведь компьютерная игра – это следующий этап развития кинематографа, он лишь добавляет в процесс интерактивность». Бывало, что работа над одной серией проектов длилась до пяти лет, но его плоды часто становились хитами. Всего с 1998 года компанией было выпущено порядка 300 игр, и она вошла в тройку крупнейших российских издателей.
В 2004 году Игорь Устинов поступил на курсы МБА в Государственный университет – Высшую школу экономики. После окончания ВШЭ он ввел в компании проектную форму управления и внедрил процесс управления знаниями, чтобы в будущем организация смогла стать «самообучающейся структурой».

Годом позже у его фирмы появилось три инвестора – компания «Норум», Европейский банк реконструкции и развития и компания «Финам». Условием стал одновременный выход из бизнеса акционеров в 2008 году, что и случилось благодаря компании «1С», с которой «Бука» тесно сотрудничала и раньше. Так, экс-председатель совета директоров и руководитель отдела развития «Буки» Игорь Устинов стал профессиональным бизнес-ангелом.

Без дублей. Кроме «Азиума», нынешние интересы Устинова связаны с компанией CineSoft, разрабатывающей программное обеспечение для оптимизации кинопроизводства, сайтом для работников киноиндустрии «Кинокруг», разработчиком софта для обработки изображений и видео STOIK Imaging, посевным фондом AddVenture, разработчиком под мобильные платформы DaSuppa. «Проекты я веду параллельно, и они пока находятся в стадии первоначального развития – ожидаю результатов через год-два. Непосредственно проектами я не управляю, но, помимо стратегии, помогаю директорам в решении текущих проблем, слежу за отчетностью», – описывает свою роль Игорь Устинов.

«Сложное решение – рисковать или нет? В основном полагаюсь на интуицию, изучаю людей, которые этим увлечены», – продолжает он. Идея – это 1% проекта, а реализация и все остальное – это 99%. «Идееноситель» должен построить финансовую модель своего бизнеса и сделать хорошую презентацию, написать краткий бизнес-план, проанализировать рынок, на котором он будет работать, после чего рассчитывать на помощь бизнес-ангелов. «Я советую потенциальным парт­нерам относиться к первой встрече с бизнес-ангелом серьезно, быть готовым полноценно представить свой проект. Не надо «сырых идей», приходите с бизнес-планом, представьте финансовую модель бизнеса и аудит команды. Ведь плохое впечатление на первой встрече означает, что второй уже не будет», – говорит Игорь Устинов.

Ольга Преображенская  01.02.2011