Особенности российского одежного франчайзинга

В России спрос на относительно недорогую импортную одежду постоянно растет. В течение последних двух лет рынок одежды среднего сегмента

и сегмента масс-маркет (средняя стоимость покупки от 50 до 100 долл.) увеличивался в среднем на 10-15% в год, а оборот компаний – лидеров рынка – на 30-40%. В прошлом году 4-5 млрд долл. из общего оборота пришлись на Москву. В регионах, включая Петербург, продажи составили 8,5 млрд долл.

Сегодня емкость этого рынка, по оценкам специалистов, составляет примерно 12-13 млн долл., что сопоставимо с таким значимым сегментом потребительского рынка, как квартиры. Согласно исследованиям, проведенным агентством "Комкон", сейчас 32% москвичей тратят 20% своих доходов на одежду. Впрочем, в ближайшем будущем насыщенный столичный рынок стабилизируется и рост свой замедлит.

Не секрет, что благодаря усилиям городских и федеральных властей такие рынки, как Лужники или Черкизовский, доживают свои последние дни. Поскольку свято место пусто не бывает, лакомый кусок потребительского рынка прибирают к рукам многочисленные современные торговые центры. Стремясь выдержать концепцию в едином ключе, руководители ТЦ заключают договоры на аренду торговых площадей исключительно с известными национальными и мировыми брендами. Как правило, эти магазины представляют собой предприятия, открытые по системе франчайзинга.

В связи с ликвидацией основных мест торговли предприниматели, много лет торговавшие в крытых павильонах привозными турецкими и польскими вещами, встают перед проблемой дальнейшего ведения бизнеса. По привычке большинство из них пытается просто поменять место торговли и взять в аренду площадь в торговом центре, где они получают решительный отказ: руководство ТЦ предпочитает иметь дело с известными марками напрямую либо через их представителей. Таким образом, бывшие челноки впервые задумываются о франчайзинге.

На сегодняшний день в нижнем ценовом сегменте существует свыше двух десятков различных марок одежды и сделать выбор достаточно сложно. Сейчас мы не будем заниматься их сравнением и сделаем примерный расчет, во сколько обойдется открытие 100-метрового фирменного магазина марки Х, как некой усредненной величины.

Начать надо с того, что российский одежный франчайзинг несколько отличается от мирового. На Западе приобретатель франшизы при заключении договора делает паушальный взнос – разовую выплату определенной суммы, зафиксированной в договоре и включающей в себя первичное обучение персонала, предоставление информационных систем и рекламных материалов. Также существует роялти – регулярные отчисления (% от оборота или указанная в договоре ставка) за использование торговой марки.

У нас же, как правило, такие платы не взимаются. Объяснить это можно тем, что в России франчайзинг пока только встает на ноги и первоочередной задачей большинства марок является максимально быстрое распространение собственных сетей и завоевание доли рынка. Поэтому сейчас компании заинтересованы в активном привлечении новых партнеров и стараются создать для них наиболее выгодные условия – отсутствие роялти, предоставление товарного кредита, бесплатная разработка дизайн-проекта будущего магазина и многое другое

Первым взносом франчайзи станет депозит в счет будущего дизайн-проекта, который в дальнейшем зачтется при оплате товара. Сумма его примерно одинакова у всех брендов и составляет около 1000 долл. Депозит служит страховкой компании на случай расторжения договора по вине франчайзи, так как в этом случае он не возвращается.

Далее компания разрабатывает дизайн-проект и выставляет франчайзи спецификацию на торговое оборудование, которое обычно рекомендуется приобретать либо у самого франчайзера, либо у его поставщиков. Одни марки используют стандартные модули, продающиеся практически в любом специализированном магазине, другие же разрабатывают его под себя и заключают договоры с фабриками на его производство.

Стоимость непосредственно торгового оборудования варьируется от 80 до 150 долл. за 1 кв.м и зависит от концепции оформления магазина. Сюда же надо приплюсовать освещение, кондиционирование, противокражную систему, кассовый узел, вывески над кассой и входом, манекены и, наконец, работу по установке оборудования. На выходе мы получаем, что стоимость 1 кв.м магазина без товара обойдется примерно в 300-350 долл. Если помещение сдается без чистовой отделки, то прибавьте сюда стоимость ремонтных работ и затраты на материал, это еще около 70-100 долл.

Итак, для того чтобы 100-метровый магазин соответствовал фирменным стандартам, необходимо затратить примерно 40 тыс. долл. на его отделку и установку инвентаря. Обычно на проведение этих операций уходит 1,5 месяца и миллионы нервных клеток франчайзи, вынужденного бороться то со строителями, задерживающими сроки, то с поставщиками, приславшими по ошибке неполный комплект оборудования, то с руководством торгового центра, отказывающимся выделить необходимую электрическую мощность

Но вот первый и самый трудоемкий этап пройден и наступает черед завозить товар. Сумма первоначальных вложений в товарный запас – имеется в виду количество, необходимое для заполнения торгового зала и бесперебойной работы первые пару недель – сильно различается в зависимости от времени года. Зимний запас почти в два раза дороже летнего, что и понятно: в зимних коллекциях преобладает дорогостоящая верхняя одежда, в то время как летние в основном состоят из футболок и шорт. Летний товарный запас обойдется франчайзи примерно в 300-350 долл. на 1 кв.м, зимний – около 600 долл.

Не стоит забывать и про такие расходы, как аренда торговой площади, причем при заходе в торговый центр арендатору придется заплатить как минимум за два месяца вперед за первый месяц и за последний. Это означает, что уже через месяц франчайзи снова вынужден платить аренду, так как платеж за последний месяц замораживается на неопределенный срок – на три, семь, а может, и 10 лет, пока не будет расторгнут арендный договор.

На данный момент рентабельными для этого вида бизнеса считаются ставки аренды до 1800 руб./кв.м/месяц, при условии, что площадь расположена в центре города и имеется хороший покупательский поток. В таком случае магазин окупается в течение полутора-трех лет, что является неплохим показателем, и приносит его владельцу ежемесячную прибыль в размере от 2 тыс. до 8 тыс. долл. в зависимости от сезона.

Подведем итог: в целом на осуществление проекта необходимо наличие не менее 100 тыс. долл., подходящей торговой площади и, конечно, удачи. Этот сегмент рынка пока еще далек от насыщения, и в ближайшую пару лет у потенциального франчайзи есть возможность открыть партнерский фирменный магазин в условиях не самой жесткой конкуренции.