Спасти зарплату можно в освободившееся время

— Наш проектный институт и в лучшие годы, что называется, на ладан дышал, а из-за кризиса рабочий день сделали на несколько часов короче и зарплату соответственно уменьшили. Окончательно увольняться из института не хочу, а вот подработать в освободившиеся часы не прочь. Но чем заняться, если никаких особых навыков у меня нет? Р. Ремчунова

Одна из возможных подработок, которая не требует ни специального образования, ни сложного оборудования, — торговля по системе «из рук в руки». Как правило, так продают косметику, посуду, товары для дома. Фирма проводит тренинги с начинающими продавцами, детально объясняя, как данная продукция работает, из чего произведена, чем отличается от продукции конкурентов. Затем вы закупаете у фирмы товар и начинаете активно искать покупателей. Продажи от человека к человеку, минуя магазины, становятся всё более популярными — сегодня в этом бизнесе занято 4,4 млн россиян.

— Становясь независимыми продавцами, люди пытаются компенсировать финансовые потери на основном месте работы, — объяснил нам Даг ДеВос, президент корпорации Amway (США), вице-председатель Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж. — Кстати, для того чтобы стать успешным продавцом, совершенно необязательно обладать актёрским талантом. Гораздо важнее умение выстроить отношения с клиентами, а главное — досконально изучить все плюсы и минусы продукции, которую собираешься продавать. Чем больше информации получит клиент, тем легче будет убедить его сделать покупку. Я сам прошёл через подобный опыт (в семьях ДеВосов и ВанАнделов, основателей Amway, существует правило — испытать на себе все этапы построения бизнеса) и, увы, оказывался в ситуациях, когда не мог ответить на заданные покупателями вопросы. Ещё один трудный момент — создание клиентской базы. Нужно быть готовым к тому, что девять из десяти человек, к которым ты обратишься с предложением приобрести товар, скажут тебе «нет». Но один-то скажет «да»! Из этих «да» постепенно сформируется круг твоих покупателей.

К сожалению, под видом системы прямых продаж сегодня скрываются всевозможные мошеннические пирамиды. Чтобы не стать жертвой аферистов, обратите внимание на три пункта. Первое: с вас требуют внушительный вступительный взнос. Второе: заставляют сразу же закупить большой объём продукции, которую вы должны реализовать. Третье: вам не позволяют расторгнуть контракт (если вы, попробовав, поняли, что этот бизнес у вас не пошёл) и отказываются принять назад непроданный товар и вернуть за него деньги. Если фирма добросовестная, то вступительный взнос у неё небольшой (обычно он покрывает стоимость образцов продукции и учебной литературы), а если вы решите вернуть то, что не смогли реализовать, вам компенсируют ваши траты за вычетом, как правило, 5-10% «штрафных».

Кстати, некоторые из продавцов-непрофессионалов признались, что занялись подобным бизнесом ради того, чтобы закупать с большой скидкой товары для собственных нужд. Да и среди друзей, родственников или соседей всегда найдутся те, кто готов купить у вас пару бутылок моющего средства, косметику или кастрюльку. Особенно если всё это им принесут прямо на дом!

14/01/2010