Отказ без прикрас

Инноваторы часто остаются непонятыми – горькая правда жизни. Порой самые интересные, прорывные, социально значимые проекты не получают финансовой поддержки не только частных инвесторов, но и государства. И проблема здесь не в продажности системы, ограниченности ресурсов или глупости инвесторов. Проблема заключается в самих инноваторах.

В поисках канала связи

Корреспондент «ВИ» был очевидцем того, как преподаватель одного из пермских ВУЗов, разработавший «ноу-хау уровня Сколково» пытался передать письмо с информацией о своем проекте президенту Дмитрию Медведеву через заехавшего в Пермь члена комиссии при президенте РФ по модернизации и технологическому развитию экономики Александра Аузана.

«Свой проект я могу доверить только президенту», - пояснил инноватор. Сначала он решил выйти на главу государства через Интернет, но на сайте не активировалось окно. Потом ученый пошел через приемную Путина. Еще было несколько чиновников регионального масштаба, которые обещали помочь с поиском прямого канала связи, и вот очередь дошла до г-на Аузана, но тот по понятным причинам отказался выполнять работу почтальона.

«Я не буду передавать письмо неизвестного содержания президенту, - объяснил специалист. – Но могу передать его членам консультационной группы, специализирующимся на той области знаний, к которой относится ваш проект. Они являются правильным каналом, потому что они в состоянии оценить то, что вы предлагаете. В случае необходимости эти люди смогут довести ваш проект до соответствующей президентской группы. Сам же президент по образованию юрист, он вряд ли чем-то вам поможет». Александр Аузан особо подчеркнул, что «закинуть» проект через главу государства - не значит добиться успеха. Вывод напрашивается такой: инноватор выбрал неправильный канал связи, что и послужило причиной отказа даже не в финансировании, а в рассмотрении проекта.

Непростительное поведение

«Зачастую носители «золотых» идей и инвесторы разговаривают на двух совершенно разных языках», - отметил корреспонденту «ВИ» управляющий партнер группы компаний United Professionals Константин Савельев. Он пояснил, что многие стартаперы имеют высокую компетенцию в специализированной отрасли. Но они, как правило, не могут коммерциализировать идею.

Глубокая концентрация на стержне своего проекта мешает инноваторам разглядеть недостатки, которые могут помешать успешному воплощению бизнес-идеи в жизнь. «Непонимание того, что проект охватывает более широкий комплекс вопросов, чем сама идея, зачастую становятся причиной отказа в инвестировании. Венчурные инвесторы говорят стартаперам «нет», а те, в свою очередь, обиженно считают, что их недооценили», - говорит эксперт.

Причиной отказа, по словам Константина Савельева, также может стать и модель поведения человека, презентующего потенциальную инновацию. Плохая презентация бизнес-идеи, неуверенность инноватора, неготовность к частичному или полному принятию рисков по проекту, поверхностное отношение к собственной идее в конечном итоге перевешивают чашу весов в сторону отрицательного ответа.

«Если у инноватора нет единого видения того, как можно реализовать проект с точки зрения бизнес-идеи, а в момент рассмотрения проекта возникают нелогичные нестыковки, пусть даже мало заметные, инвестор не согласится финансировать презентуемый стартап», - резюмирует специалист.

Пойди туда – не знаю куда

Генеральный директор ООО «Сателлит-Инновация» (резидент «Сколково» - прим. ред.) Артем Разумков подметил еще одну немаловажную причину, по которой начинающие инноваторы не могут получить финансирование – они не туда обращаются со своими идеями и, получив отказ, часто отчаиваются.

Сегодня на молодых стартаперов сваливается огромный объем информации о различных фондах и их программах. Инноваторы начинают ходить в эти фонды, не разобравшись, на каком этапе развития находится их идея: на посевной стадии или на стадии стартапа. Отказ в финансировании может получить даже хороший проект только потому, что инноватор выбрал неправильный инструмент финансирования.

«Если ваша цель – Нобелевская премия, пожалуйста, не отвлекайтесь на программу «Старт». Фонд Бортника (Фонд содействия развитию малых форм предприятий – прим. ред.) не финансирует фундаментальные исследования, он работает над конкретной целью: сделать так, чтобы результаты прорывных научных разработок стали прототипом, который может быть интересен инвестору», - рассказывает Артем Разумков.

Пермский венчурный фонд был бы рад профинансировать хорошую идею, но он входит в проект на другой стадии: когда у изобретателя есть продукт или хотя бы прототип этого продукта. «Изучите все финансовые инструменты, которые есть на рынке, и выберете те, которые подходят для вашей стадии проекта», - советует Артем Разумков начинающим инноваторам.

Источник информации - журнал "Венчурный инвестор"

21/03/2011