Все должно быть сделано так просто, как это возможно. Но не проще

По их мнению, рецепт успеха заключается в том, чтобы найти подходящий для компании размер, остановиться на нем и не стремиться к постоянному расширению и росту. Интенсивное развитие с поглощением все новых ресурсов, внешних денег и специалистов нужно лишь тем, кто хочет потешить свое эго и мечтает о доминировании, считают они. Рост должен быть оправдан. Нанимать следующего сотрудника нужно только тогда, когда без него становится “невмоготу”. Любое усложнение структуры компании приведет к тому, что она станет менее гибкой, подвижной, и управлять ею будет труднее.

Недавно, 37signals выпустили книгу Rework, рассказывающую о том, как с предельной выгодой для себя использовать небольшой размер своей компании, как позиционировать себя на рынке и за счет чего продвигать свой продукт. Мы выбрали правила, которые понравились нам больше всего.

1. Не думайте о себе, как о стартапе, а сразу начинайте настоящий бизнес. Обычно начинающим предпринимателям кажется, что в первое время они живут по другим рыночным законам и экономическим правилам, нежели остальные. Реальный бизнес должен с первого дня своего существования думать о прибыли, о том, как стать устойчивым и самостоятельным. Пока вы не заработали денег, то, чем вы занимаетесь, называется хобби.

2. Прекрасные бизнесы имеют собственную точку зрения, а не просто набор продуктов и услуг. Не копируйте конкурентов, имитатор обречен на отставание. Вы должны верить во что-то, знать, за что вы готовы сражаться. Твердая позиция – это то, что привлекает преданных поклонников. Займите ту или иную сторону в борьбе с конкурентами. Противопоставления и конфликты нравятся людям. Это хороший способ стать заметным.

3. У вас меньше ресурсов, чем у крупной компании, так сделайте это своим конкурентным преимуществом. Ограничения позволят вам отбросить все ненужное и сосредоточиться на том, что действительно важно. Сначала поймите, какие функции вашего продукта являются основными, затем сконцентрируйте все свои усилия на том, чтобы сделать их настолько идеальными, насколько это возможно. Запускайтесь тогда, когда будет готова эта версия. Оставьте излишества и детали на потом. Отказывайтесь от просто хорошего и оставляйте только лучшее. Например, ресторану лучше иметь меню с десятью великолепными блюдами, нежели с сотней обычных.

4. Не гонитесь за модой и сиюминутными желаниями покупателей, концентрируйтесь на сути. Создайте то, что будет им нужно сейчас и через 5 лет. Базовые потребности остаются неизменными, большинству людей нужен понятный и простой в обращении продукт.

5. Воспользуйтесь моментом, пока о вас никто не знает, чтобы совершить ошибки и опробовать новые подходы. Нет смысла обращать на себя внимание, пока вы к этому не готовы. Параллельно с этим начинайте медленно, но верно наращивать лояльную аудиторию. Их внимание в обмен на ценную информацию в вашем блоге, твиттере, мастер-классах. Обучайте – и вы не только привяжете к себе людей, но начнете вызывать в них чувство доверия и уважения. Вызывайте в людях зависимость от вашего присутствия в их жизни. Делитесь всем, что знаете. Не уподобляйтесь крупным компаниям, одержимым сохранением секретов. Покажитесь миру такими, какие вы есть, со всеми недостатками. В несовершенстве скрыта красота уникальности и человечности.

6. В работе избегайте далеко идущих планов, длинных списков дел, которые никогда не выполняются полностью, общих собраний, на которых обсуждаются абстрактные вопросы. Делите глобальную задачу на множество маленьких этапов. Двигайтесь из одной точки в другую ритмично, “не зависая” надолго над одним вопросом в поисках совершенного решения.

7. Не геройствуйте, не сидите по ночам на работе и не требуйте этого от сотрудников. Трудоголики, на самом деле, не делают больше остальных, они просто не могут правильно распределить время и уделяют большое внимание незначительным деталям. Чтобы повысить производительность, организуйте рабочее время так, чтобы оно состояло из длительных промежутков, в течение которых вас никто не будет отвлекать, и моментов полноценного расслабления. Не упускайте моменты вдохновения. Если у вас появилось желание что-то сделать, приступайте к этому немедленно, не откладывайте на будущее.